以向美國政府提供軟件聞名的Palanti，正面臨來自Salesforce的新挑戰。Salesforce宣布成立一個專注於將AI整合到國防工作流程的國家安全業務單位「Missionforce」。
透過「Missionforce」，Salesforce向投資者展現其拓展政府合約的決心。執行長Marc Benioff也明確表示，該公司正在與Palantir競爭。
《MarketWatch》報道，Salesforce過去已與多個聯邦機構合作，今年7月，公司更獲得美國陸軍價值1億美元的企業授權合約。Benioff指出：「我們專注於美國退伍軍人事務部，並剛贏得一份大型美國陸軍合約。我們擊敗了Palantir。」
鑑於Palantir的成功，Salesforce試圖從政府部門贏得更多業務並不令人意外。2024會計年度，Palantir超過一半的營收來自政府合約，其股價今年迄今已上漲125%，顯示其在AI和國防軟件領域的領先地位。
相較下投資者對Salesforce的前景並不樂觀，其股價自年初以來已下跌28%。
然而，複製Palantir的成功並非單靠簽署政府合約即可。值得注意的是，Palantir以高價提供其任務關鍵軟件，但客戶仍願意購買。
以8月為例，國務院授予Palantir合約支持「Orion」計劃。國務院表示在42家參與者中只有Palantir的方案符合該計劃對AI與機器學習的需求。高層指出，Palantir軟件平台Foundry的低程式碼特性及與其他機構模型的兼容性，是其主要優勢。Benioff也指出：「他們的產品非常昂貴，你看過他們的價目表嗎？他們擅長談成交易。」
儘管Palantir取得成功，一些投資者認為其股價估值過高且難以持續，尤其是相較於Salesforce的營收規模。Palantir在7月季度營收突破10億美元，2024會計年度總營收達28.7億美元。相較之下，Salesforce最近一季度營收為102.4億美元，2024會計年度營收達379億美元。然而，Palantir的市值超過4060億美元，而Salesforce的市值則低於2310億美元。
對投資者而言，Salesforce今年的股價下跌可能是入場機會。Citizens分析師PatrickWalravens認為，Salesforce的陸軍合約以及在數據與AI領域的競爭野心，有助於提振股價。他在最新報告中指出，這筆合約是Salesforce第二季度的亮點，並給予公司「買入」評級，目標價430美元。
