有些房屋以 1 美元的驚人標價進入市場，但實際上它們的售價卻不到一美元。
這種非傳統的行銷策略吸引了許多買家，引發了競價戰，儘管起價極低，最終還是促成了六位數的銷售額。雖然這看起來像個噱頭，但經紀人表示，這種方法有助於擴大買家群體，讓市場決定房產的真實價值。
在價格高漲、庫存緊張的時期，這項策略越來越受到買家和賣家的興趣。
對於新澤西州的房地產經紀人布倫丹·達席爾瓦 (Brendan DaSilva)來說，1 美元的房屋營銷策略讓他在確定房產標價時不必考慮太多。對許多房地產經紀人來說，他們最大的遺憾就是掛牌價低於房產本身的價值。然而，達席爾瓦表示，1 美元的定價策略徹底解決了這個問題。
達席爾瓦告訴Realtor.com® ：「我總是和賣家爭論到底應該掛牌多少錢——通常是賣家害怕掛牌。” “這證明這是不可能的。」
紐瓦克的一位經紀人以1美元的價格掛牌出售一套三臥室一衛半的房屋，並接受了約55萬美元的報價。根據Realtor.com六月房屋報告，這遠低於紐約-紐瓦克-澤西市都會區78.65萬美元的房屋掛牌中位價，但與該社區其他可比價格持平。
距離Richelieu Place幾個街區的另一棟住宅標價 479,000 美元，而位於Tuxedo Parkway的一棟多戶住宅的售價為 519,000 美元。
達席爾瓦說，他收到的報價太多了，他的團隊必須開始透過電話查看其他房源，才能跟上進度。起初，買家對1美元的掛牌價感到困惑，但這套房產最終獲得了極大的關注。
達席爾瓦稱，報價從 1 美元到 55 萬美元不等，最終 55 萬美元的報價促成了這筆交易。
對於那些沒有搶到這筆交易的人來說，新澤西州的另一個社區還有另一套 1 美元的房子可供搶購。這處五臥兩衛的房產位於曼維爾東坎普蘭路86號。花園州的房屋售價中位數為579,450美元，上市時間中位數為37天。
新澤西州的房地產經紀人琳達·塞爾 (Linda Thell)正在考慮幾份針對曼維爾房產的報價。
「我喜歡為客戶提供獨特的機會，有時甚至會逆流而上，找到好的調整，最終為我的客戶帶來豐厚的回報，」Thell 告訴 Realtor.com。
「我想嘗試一些新的東西——一種新的方法——到目前為止，我認為這是一種很棒的銷售方式。標價應該被視為建議價格。然而，最終還是由市場來決定。到目前為止，我對結果很滿意，並期待看到最終結果，」她補充道。
Thell 表示，1 美元購屋策略的好處在於，它允許各種潛在買家提交報價，無論他們的預算如何。她給予買家充足的時間來權衡各種選擇，並最終給出一個讓他們滿意的報價，而且沒有截止日期的壓力。
「我喜歡這個新策略的一點是它沒有歧視。它非常包容，每個人都有機會提出報價。我也很高興我們選擇了一個比較遠的截止日期，這樣人們就有時間思考，可以在網上查看，也可以來參加我舉辦的眾多開放參觀日，而且不會像明天下午6點截止的「最高和最佳」截止日期那樣帶來壓力，」Thell說道。
儘管 1 美元的價格吸引了一些熱切的買家，但 Thell 表示，市場最終決定房屋的售價。
「我認為標價不一定重要。如果定價過高——比如說是100萬美元，但房子實際價值80萬美元，那麼它就會以80萬美元的價格出售。」
目前，她手頭上有多個針對曼維爾房產的報價，報價截止日期為 7 月 26 日。該地區的比較數據顯示，格拉迪斯大道上的一套房屋售價為 599,000 美元，公園街上的另一套房屋售價為 399,000 美元。
「這是一次很棒的經歷。而且我認為，總的來說，我喜歡現在的進展，」塞爾說。
如果你環顧四周，你會發現很多這樣的房源。有些甚至看起來像豪宅，有些則位於湖畔，像極了世外桃源。其實，每間房子背後都有各自的故事和算計。
本網編輯沙龍綜合報導
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