淘寶驚喜不斷 古董二手衣店生意紅火

雖然二手商店幾乎是每個城鎮的標準配備,但近年來,許多獨立賣家加入這一市場,使用創意共享模式出售或轉售古董舊衣,其業務的蓬勃發展甚至帶動了房地產市場。統計顯示,這類市場去年增長速度是整體零售業的7倍,商家都發揮創意滿足需求。專家指,消費者光顧這類實體店,主要因為「尋寶」過程帶來很大樂趣。

《紐約時報》報道,奧爾梅達(Mely Olmeda)2022年開始在加州聖他克魯茲(Santa Cruz)經營古董衣飾店,售賣的服裝多數來自2000年代初,包括透視上衣、低腰喇叭牛仔褲,以及帶有蕾絲或鮮艷印花的服飾等。由於業務增長迅速,她租用的店鋪面積兩年之間倍增至4000平方呎,有時也會出租衣架空間給其他供應商,以此幫補租金和其他開支。

二手商店在美國有長遠歷史,但復古和二手服裝業務近年卻快速增長,特別是奧爾梅達這類利用創意共享模式的獨立賣家。知名服裝品牌例如Banana Republic、Madewell和H&M,資深二手轉售商如REI和Goodwill,以及一些房地產開發商也開始進軍二手商店市場。

根據第一資本金融公司(Capital One)匯編的統計數據,全美目前有超過2.5萬家二手商店,二手服裝銷售額去年比前年增長大約11%。線上寄售平台ThredUp最近發表的報告更指,二手服裝市場去年的增長速度是整體零售業的7倍,市場總值由2018年大約230億元,大幅提升到去年430億元。

二手服裝店是個多元化的行業,由全國連鎖店、小型企業和非營利組織組成,提供各種價位和款式,對預算極有限的人來說,是個尋找廉價寶藏的好地方。雖然許多消費者喜歡在The RealReal和Depop等網購,但那些尋找最划算的二手商品或罕見復古單品的人,往往更喜歡親自挑選、觸摸甚至試穿。因此,實體店仍是二手市場的關鍵,賣家和專家也一致認為,無論線上購物如何便捷,親自挑選和試穿才是購買二手商品的樂趣。

實體店的增長也吸引了房地產業的目光。自2020年以來,聖他克魯茲市中心新增7家二手服裝店,洛杉磯購物中心Row DTLA也開設3家新店。聖塔克魯茲市中心協會行銷總監格拉戴克(Shiri Gradek)指出,將不同供應商集中在一個店鋪內,解決了疫情後租金上漲和客流減少的問題。

專門研究餐飲和零售的顧問公司WD Partners執行副總裁彼得森(Lee Peterson)則認為,逛二手商店帶來的尋寶感和興奮感,是實體店無法替代的優勢,「二手商店終於成為消費者逛商店的理由」。

大型零售集團也加入了這股潮流,應對世代購物偏好的轉變,並與復古商店合作,甚至在部分分店提供自家品牌服飾的限量轉售,這種產品多樣化也能幫助商家吸引更多人群和新顧客。

以J. Crew姊妹品牌Madewell為例,品牌在一些店內出售顧客不再需要的二手牛仔褲,消費者也可獲贈20元購物券。

Banana Republic則在紐約蘇豪區開設1.7萬平方呎的分店,出售通過第三方收購的1980年代和1990年代的自有品牌舊服裝,包括工人褲、皮褸等。H&M也在蘇豪區開設新店,室內有130平方呎的空間專賣二手貨品,是H&M在全美首家設有二手商品的店鋪。這項舉措似乎滿有成效,二手服裝區「比專門出售新商品的區域更具生產力」。本報訊

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