本報訊
幾個月前，OpenAI通過銷售模型訪問許可權獲得的年化收入約為10億美元。這一銷售額的激增給微軟帶來了壓力，因為微軟在相似的業務線上的盈利已經不及OpenAI。
在2019年與微軟建立合作夥伴關係後，AI初創公司OpenAI顯示出了驚人的銷售能力，根據最新兩家公司內部數據，截至3月，OpenAI通過出售對其AI模型的訪問許可權，產生了約10億美元的年化收入。相比之下，微軟的同類產品Azure OpenAI Service，直到最近才達到了10億美元的年化收入（ARR）。（這\xf9堛滿u年化收入」是指取前一個月的收入數字，然後乘以12來估計一年的總收入。）
這一成就尤為引人注目，因為直到去年中期，OpenAI幾乎沒有專門的銷售團隊，而微軟是全球最大的企業和雲軟件銷售商。
至於收入來源，OpenAI以其ChatGPT聊天機械人聞名，並通過銷售GPT-4等先進AI模型的訪問許可權、協助其最大客戶根據特定需求定制軟件等方式來獲取收入的。
具體業務上，OpenAI提供了一個叫做API（應用程式編程介面）的服務，允許開發者和公司直接使用其AI模型，例如GPT-4。而且越來越多的客戶跳過微軟，直接購買OpenAI的模型。而基於與OpenAI的合作，微軟也提供了一個類似的服務叫做Azure OpenAI Service，並允許客戶通過這個服務購買對OpenAI模型的訪問許可權。
據悉，面對OpenAI直接銷售的成功，微軟感受到了競爭壓力，並調整了Azure OpenAI Service的收費策略，降低客戶在需求高峰期使用服務器的最低費用，以增加其服務的吸引力，減少客戶轉向OpenAI的情況。
據知情人士透露，微軟高管預計，Azure OpenAI Service一年後將實現年化收入20億美元，即平均每月收入1.66億美元。目前尚不清楚OpenAI預計自己的API業務增長速度有多快，但根據歷史，OpenAI的API業務在過去一年增長了三倍多。
而隨著市場的發展，客戶越來越傾向於直接與OpenAI建立聯繫，購買其先進的AI產品。
微軟在與OpenAI的某些銷售競爭中未能勝出，例如一些大型客戶如Klarna和Salesforce選擇了直接與OpenAI合作。Pryon公司的創始人兼首席執行官Igor Jablokov對此趨勢進行了深入分析，他指出：「企業正在經歷一場根本性的轉變，他們現在更願意選擇那些以AI為核心業務的公司，如OpenAI，而不是僅僅依賴傳統的雲服務提供商來獲取所需的AI技術模型。」
